روش فروش اقساطی یکی از بهترین راه ها برای جذب مشتریان بیشتر و افزایش فروش در فروشگاه های لوازم خانگی است. در این روش، مشتری مبلغ کالا را به صورت قسط بندی شده و در مدت زمان مشخص پرداخت می‌کند. اگر شما هم صاحب فروشگاه لوازم خانگی هستید و به فکر افزایش فروش خود هستید، در این مقاله به زبانی ساده توضیح می‌دهیم که روش فروش اقساطی چیست و چگونه می‌توانید محصولات خود را به صورت اقساطی بفروشید.
چرا روش فروش اقساطی مهم است؟
در شرایط اقتصادی فعلی، بسیاری از مشتریان توان پرداخت یک جای هزینه های بزرگ را ندارند. اما وقتی شما به مشتریان امکان خرید اقساطی بدهید، آن ها راحت تر تصمیم به خرید می‌گیرند.
◀ این کار باعث می‌شود مشتریان بیشتری به سمت فروشگاه شما جذب شوند و در نهایت فروش شما افزایش یابد.
چگونه محصولات خود را با روش فروش اقساطی بفروشیم؟
مشخص کردن شرایط فروش اقساطی
مشخص کردن شرایط فروش اقساطی از اولین قدم های موفقیت در این روش است. در این مرحله باید موارد زیر را به دقت تعریف کنید:
حداقل پیش پرداخت
تعیین کنید که مشتری باید چه درصدی از مبلغ کالا را به صورت نقدی پرداخت کند. برای مثال، پیش پرداخت می‌تواند 20% یا 30% قیمت کالا باشد.
تعداد اقساط
مشخص کنید که پرداخت ها طی چند ماه انجام می‌شود. برای تعیین تعداد اقساط می‌توانید به موارد زیر توجه کنید:
قیمت کالا: برای کالا های گران قیمت می‌توان اقساط بلند مدت تری در نظر گرفت (مثلاً 12 ماهه)، در حالی که برای کالا های ارزان تر دوره های کوتاه تر (مثلاً 3 ماهه) مناسب تر هستند.
پیشنهاد معین سافت برای مطالعه : حسابداری فروش اقساطی
توان پرداخت مشتریان: بررسی کنید مشتریان معمولاً چه میزان توانایی پرداخت ماهیانه دارند و تعداد اقساط را بر این اساس تنظیم کنید.
سیاست فروشگاه: اگر هدف شما بازگشت سریع سرمایه است، دوره های اقساط کوتاه تر را انتخاب کنید. اما اگر می‌خواهید مشتریان بیشتری جذب کنید، دوره های بلند مدت تر می‌تواند جذاب تر باشد.
رقابت بازار: شرایط اقساطی رقبا را بررسی کنید و تعداد اقساط را به‌گونه ای تنظیم کنید که از آن ها متمایز باشید.
سود اقساط: اگر سودی برای فروش اقساطی در نظر گرفته‌اید، تعداد اقساط طولانی تر می‌تواند درآمد بیشتری برای شما ایجاد کند.
مدارک مورد نیاز: تعیین کنید که مشتری باید چه مدارکی (مانند چک، سفته یا ضمانت) ارائه کند تا شرایط اقساط برای او فعال شود.
استفاده از نرم افزار حسابداری
مدیریت فروش اقساطی می‌تواند کمی پیچیده باشد، به خصوص اگر تعداد مشتریان زیاد باشد. اما با استفاده از یک نرم افزار حسابداری لوازم خانگی و فروش اقساطی، می‌توانید تمامی اطلاعات مربوط به اقساط مشتریان را به راحتی ثبت و مدیریت کنید.
◀ این نرم افزار ها امکان پیگیری اقساط معوق، ارسال یادآوری ها و تولید گزارش های مالی را به شما می‌دهند.
انعطاف پذیری در شرایط اقساط
سعی کنید شرایط فروش اقساطی را به گونه ای تنظیم کنید که برای مشتریان جذاب باشد. مثلاً:
- امکان تغییر تعداد اقساط بر اساس توانایی پرداخت مشتری.
- ارائه تخفیف برای مشتریانی که زودتر از موعد اقساط خود را پرداخت می‌کنند.
تنظیم قرارداد فروش اقساطی
قرارداد فروش اقساطی یکی از مهم ترین بخش ها در این فرآیند است. این قرارداد باید حاوی اطلاعات زیر باشد:
| 1 ) مشخصات کامل فروشنده و خریدار. | 2 ) مشخصات کالا (نام، مدل، قیمت). |
| 3 ) مشخصات کالا (نام، مدل، قیمت). | 4 ) نرخ سود (در صورت وجود). |
| 5 ) مدارک ضمانتی ارائه شده توسط خریدار. | 6 ) شرایط فسخ قرارداد و جریمه ها. |
چگونه مشتریان مناسب برای فروش اقساطی را ارزیابی کنیم؟
1 بررسی توان پرداخت: مطمئن شوید که مشتری توان پرداخت اقساط را دارد. می‌توانید از مشتری درخواست کنید که مدارکی مانند فیش حقوقی یا گواهی درآمد ارائه دهد.
2 بررسی سوابق مالی: اگر مشتری دارای سابقه خرید قبلی از فروشگاه شما است، سوابق پرداخت او را بررسی کنید.
3 ضمانت معتبر: از مشتری بخواهید چک، سفته یا ضمانت معتبری ارائه کند تا در صورت عدم پرداخت اقساط بتوانید مبلغ را وصول کنید.
مثال واقعی از اجرای روش فروش اقساطی
فرض کنید شما یک تلویزیون با قیمت 30 میلیون تومان می‌فروشید. شرایط فروش اقساطی شما به این صورت است:
- پیش پرداخت: 30% (9 میلیون تومان).
- تعداد اقساط: 6 ماهه.
- مبلغ هر قسط: 3.5 میلیون تومان.
- مدارک مورد نیاز: ارائه چک یا سفته به ارزش کل اقساط.
مشتری با پرداخت پیش پرداخت و ارائه مدارک لازم، تلویزیون را دریافت می‌کند و شما نیز از طریق نرم افزار حسابداری می‌توانید اقساط او را مدیریت کنید.
کجا و چگونه روش فروش اقساطی را تبلیغ کنیم؟
تبلیغات در فروشگاه: یکی از بهترین راه ها برای جلب مشتریان، اطلاع رسانی درباره روش فروش اقساطی در خود فروشگاه است. می‌توانید بنر یا پوستر هایی طراحی کنید که شرایط فروش اقساطی را به صورت واضح توضیح دهند.
تبلیغات آنلاین: استفاده از شبکه های اجتماعی و وب سایت ها برای معرفی روش فروش اقساطی یکی از راه های مؤثر است. می‌توانید شرایط اقساط را به صورت خلاصه و جذاب در صفحه اینستاگرام یا وب سایت فروشگاه تان منتشر کنید.
همکاری با بانک ها یا موسسات مالی: برخی از بانک ها و موسسات مالی، طرح های خرید اقساطی ارائه می‌دهند. می‌توانید با آن ها همکاری کنید تا مشتریان از طریق این طرح ها خرید کنند.
فروشگاه های آنلاین مرجع: برخی از پلتفرم های فروش آنلاین در ایران به فروشندگان امکان فروش اقساطی می‌دهند. برای مثال:
اسنپ مارکت: بستری برای فروش اقساطی محصولات به مشتریان.
دیجی کالا: امکان فروش اقساطی از طریق برنامه های همکاری با موسسات مالی.
باسلام: ارائه شرایط فروش اقساطی برای محصولات در دسته بندی های مختلف. با همکاری این پلتفرم ها می‌توانید محصولات خود را به مشتریان بیشتری عرضه کرده و فروش اقساطی را تسهیل کنید.
نتیجه گیری
روش فروش اقساطی یک راهکار عالی برای افزایش فروش و جذب مشتریان بیشتر است. با رعایت اصول و نکات گفته‌شده، می‌توانید به راحتی این روش را در فروشگاه خود پیاده سازی کنید و از نتایج مثبت آن بهره مند شوید. اگر هنوز نرم افزار حسابداری مناسب برای مدیریت روش فروش اقساطی ندارید، همین امروز اقدام کنید تا کارهایتان ساده تر شود.
